Ideale wandelingen op weg naar de realiteit

Toen ik op de middelbare school zat, had ik drie beroepsidealen: schrijver, advocaat en zakenman worden. Ik wilde schrijver worden vanwege mijn liefde voor woorden sinds de basisschool. Ik wilde advocaat en zakenman worden omdat ik als kind de verbale confrontatie van advocaten in de rechtbank en de ambitie van CEO’s in commerciële kringen van Hong Kong-drama’s bewonderde. Met de jaren ontdekte ik dat mijn schrijftalent is zonder veel moeite zo gewoon dat ik artikelen schrijf terwijl ik er af en toe aan denk, en de roman die ik heb geschreven kan lange tijd niet af zijn, wat misschien alleen maar een hobby of tijdverdrijf is. Op de universiteit had ik een diepgaand inzicht in het recht en ontdekte dat dit niet mijn interesse had. Mijn hoofdvak scheikunde was echter noch geliefd, noch niet leuk. Werktuiglijk herhaalde ik mijn leven in een vertroebelde toestand, omdat ik dacht dat het misschien een goede keuze zou zijn om leraar te worden na mijn afstuderen, maar ik was niet bereid om leraar te worden in mijn carrièreplanning. Daarom grijp ik de kans aan om me aan te sluiten bij Meifeng, het eerste en enige bedrijf dat ik heb gekozen voor een niet-onderwijzend beroep.

Eerlijk gezegd was het eigenlijk onmogelijk om een ​​duidelijk carrièreplan te hebben toen je de eerste baan kreeg. Ik heb de gewoonte om te denken, die pas sinds mijn kindertijd is gevormd, waardoor ik nadenk over de betekenis van alles in mijn werk voor mij, de afdeling en het bedrijf. Denken heeft voor- en nadelen, omdat ik met mijn eigen cognitie een vooroordeel heb over de betekenisloze en vervelende dingen. Ik zal zo lui en negatief worden over de dingen die zullen leiden tot een grote vermindering van de werkefficiëntie. Met nadenken is het moeilijk om fouten in de richting te maken en gemakkelijk om het echte doel te benaderen. En ik zal gemotiveerd zijn als het werk zinvoller is.

Ik had tijdens de eerste drie jaar van mijn werk ervaring en kennis opgebouwd, waarbij ik elke gelegenheid aangreep om te leren en na te denken over belangrijke gebeurtenissen, waardoor ik tijdens allerlei bijeenkomsten met originele en constructieve ideeën op de proppen kwam. Ik herinner me bijvoorbeeld dat in het derde jaar van mijn werk de verschillende verpakkingsbehoeften van de klanten vaak werden besproken tijdens vergaderingen, en de heersende mening in het bedrijf is dat klanten zich zullen aanpassen aan onze eigen verpakkingen als ons bedrijf machtiger wordt. Ik ben echter van mening dat we ons op initiatief moeten aanpassen om aan de behoeften van marktsegmenten te voldoen door middel van verpakkingen, specificaties, enz., en moeten veranderen van passieve naar actieve klantenservice, als ons bedrijf zich ontwikkelt en groeit. Eerlijk gezegd zullen niet alle discussies en reflecties tot bevredigende conclusies en antwoorden leiden, en het is normaal dat we met twijfels, verdriet en ruzie verder gaan.

In 2010 bracht het bedrijf een high-end talent binnen, Chris, die een grote zakelijke achtergrond heeft, waardoor we ons verlicht voelen bij het overwegen van problemen. Het eerste is dat ik sinds 2008 met marktonderzoek bezig ben en niet eerlijk aan de slag kon, maar Chris heeft mij een duidelijke richting en een specifieke manier van werken gegeven. Het tweede is dat ze het proces en het systeem gebruikte om een ​​aantal problemen in de verkoop op te lossen waarover al jaren werd gedebatteerd, zoals de planning van verzendingen, onduidelijke taken, enzovoort. Het derde is dat ze de merkopbouw en -positionering in de praktijk heeft gebracht. Sinds 2010 is het merk MFCI de markt gaan betreden, waardoor de positie van professionele fabrikanten van UV-absorbers geleidelijk werd geconsolideerd. In hetzelfde jaar werd ik naar Duitsland gestuurd om een ​​maand te studeren in het kader van het programma "SME Manager Training". Elke keer dat ik uitga, is het een nieuwe verhoging van mijn cognitie. Destijds waren de theoretische cursussen die de meeste indruk op mij maakten de interculturele communicatie en projectmanagement, wat relatief twee nieuwe vakgebieden voor mij waren. Door cross-culturele cursussen ben ik het belang van zakendoen gaan begrijpen en heb ik inzicht gekregen in de culturele achtergrond. Projectmanagement liet mij kennismaken met het concept van ‘mijlpaalmanagement’. Gedurende de maand bezocht ik ook enkele Duitse toonaangevende kleine en middelgrote ondernemingen waarvan ik veel heb geprofiteerd, en besefte ik ook mijn tekortkomingen en de richting van de inspanningen in de toekomst.

Terug uit Duitsland heeft het ideaal om van kinds af aan een ‘zakenman’ te zijn een concreet begrip gekregen: een professionele manager worden. Carrièredoelen passen in het jeugdideaal waaruit mijn eindeloze motivatie voortkwam, die niet langer gemakkelijk door tegenslagen teniet wordt gedaan. De ontwikkelingsplanning van het bedrijf heeft ook doelstellingen op middellange en lange termijn. Ik herinner me dat ik in een diepgaand gesprek met voorzitter Li Xiaolin, nadat ik terugkwam van het onderzoek, zei dat het acht jaar zou duren voordat het bedrijf een jaaromzet van 500 miljoen zou realiseren of het bedrijf naar de beurs zou brengen.

In 2011 begon ik de basismanagementwerkzaamheden van de verkoopafdeling over te nemen. De overstap van werknemers naar managers kan niet van de ene op de andere dag plaatsvinden. Tijdens deze periode heb ik mijn managementideeën geoefend en ben ik geconfronteerd met de moeilijkheden van een ineffectieve uitvoering en verdeeldheid over de ideeën. Het aanpassen van de organisatiestructuur om de verantwoordelijkheden duidelijker te maken, het hervormen van de beloningen om de rationaliteit van de interne beloningsniveaus te bevorderen en het implementeren van prestatiebeoordelingen om werknemers te laten weten hoe ze op het werk presteren en hoe ze kunnen verbeteren: het is allemaal geen kleine uitdaging, maar houd je eraan. zal een oogst hebben.

In 2013 begon ik deel te nemen aan de bedrijfsvoering van de verkoop. Dit jaar heb ik twee dingen gedaan. Eerst besprak ik de specifieke business cases door elkaar te ontmoeten, en we vormden allemaal een consensus, die niet alleen de gedachten verenigde, maar ook iedereen van elkaar liet leren om problemen in soortgelijke gevallen op te lossen. Ten tweede, de blauwdruk van toekomstig marktbeheer die is geschetst om de weg van een onafhankelijk merk te volgen, het imago van de professionele UV-absorberfabrikant van MFCI verder te versterken en bewust het UV-absorberproductmerk "MFSORB" op de markt te lanceren. De wereldmarkt is verdeeld in vier regio's: Europa en Centraal-Afrika, Noord-Amerika, Zuid-Amerika en Azië-Pacific. Regionale kleine en middelgrote klanten worden beheerd door agenten, terwijl grote klanten onafhankelijk worden beheerd.

Het volgende jaar is het eerste jaar van de implementatie van de Market Management Blueprint. We hebben onze eerste exclusieve agentuurovereenkomst getekend in Zuid-Afrika. De tweede exclusieve agentuurovereenkomst werd in 2015 op de Indonesische markt ondertekend, en de agentuurovereenkomst in Duitsland werd in 2016 in Europa ondertekend, onze belangrijkste markt. Als we nadenken over ons marktbeheer, dat lijkt op het platteland dat de stad omringt, hebben de eerste twee marktovereenkomsten weinig effect op de omzet, maar begon de derde een belangrijke rol te spelen in de groei van de prestaties. Tegenwoordig hebben we wereldwijd meer dan tien agentuurovereenkomsten ondertekend. Tegelijkertijd vordert ook het werk van de belangrijkste verkoopklanten gestaag, en is onze samenwerking met de multinationale cosmeticagiganten, zoals L'Oréal, Avon, Bayer en Johnson & Johnson, geleidelijk verdiept.

In de tweede helft van 2016 is het management van het verkoopbedrijf op de goede weg, is de richting van de markt zeer duidelijk en is de organisatiestructuur in principe stabiel, dus al het werk hoeft alleen maar geleidelijk te worden geconsolideerd. Ondertussen wil ik, gezien het feit dat ik tien jaar blijf werken, verdere carrièrepromotie maken, dus ik heb het idee om mijn studie terug op de campus voort te zetten. In mei 2017 was voorzitter Li echter ziek, waardoor de fabriek werd verplaatst en belangrijk kwaliteitsmanagementpersoneel verloren ging, wat leidde tot de publieke opinie dat Meifeng failliet zal gaan. Op dat moment gaf ik als kernmanager van het verkoopbedrijf het plan op om mijn baan op te zeggen en verder te studeren om de nieuwe voorzitter Zeng Tieming te helpen de activiteiten van het bedrijf te stabiliseren. Gelukkig ontwikkelde ons bedrijf, ondanks het overwinnen van moeilijkheden, zich dit jaar nog steeds stabiel en ordelijk, en de jaarlijkse omzet overschreed de 300 miljoen, wat een groei van bijna 40% opleverde.

In 2018 begon het bedrijf, met de nadruk op een stabiele ontwikkeling, alle zakelijke dienstverlening te versterken. Na het opzetten van het Europese magazijn is er ook een magazijn in de Verenigde Staten opgezet om tijdig aan de leveringsbehoeften te voldoen. Dit jaar opende voorzitter Zeng het eerste driejarenplan voor R&D, dat ordelijk verbeterde en een goede basis legde voor de ontwikkeling van het bedrijf. In 2018 behaalde het bedrijf een omzet van 450 miljoen, waarmee 90% van de achtjarige doelstelling van 500 miljoen uit 2010 werd behaald.

2019 is het eerste jaar van de MFCI-service-upgrade en de inspanningen op het gebied van klantenservice zijn proactief geworden. De Chinese "Meifeng" wordt toegevoegd aan het MFCI-handelsmerk om de markt in Groot-China aan te passen. Ondertussen werd de bedrijfscultuur verder verbeterd, de missie van het bedrijf is van "een onderneming van honderd jaar oprichten" naar "een beter leven creëren", en de visie van het bedrijf is van "de grootste leverancier ter wereld worden" naar "een wereldleider worden". in de UV-absorberindustrie". De doelen worden gepromoot, dus het is tijd om te plannen hoe je ze kunt bereiken. Om de effectiviteit van de organisatie te verbeteren, staan ​​de juiste talenten centraal. Het is een eer voor mij om dit jaar deel te nemen aan de "The First Private Enterprise Leading Talents Training Class in Huangshi", die 8 maanden duurde, en het was moeilijk maar zeer bevredigend. In het voortdurende leren en denken ontdekte ik dat om het doel van de onderneming te bereiken, het noodzakelijk is om in de toekomst te concurreren met grote internationale bedrijven, en dat het bedrijf niet alleen hoogwaardige talenten moet werven, maar ook de groei van het bestaande personeel is erg belangrijk. Daarom begon ik het belang van leren binnen en buiten het werk te promoten, in de hoop het bedrijf uit te bouwen tot een lerende organisatie. In 2020 introduceerde het bedrijf de "Cloud University" en moedigde iedereen aan om het initiatief te nemen om werkgerelateerde cursussen te leren via het stimuleringssysteem, wat een goed effect heeft gehad. Sommige nieuwe ideeën en concepten van marktmanagement kunnen effectief worden geïmplementeerd.

Tijdens de uitbraak van COVID-19 in 2020 maakten veel collega's zich, vanwege het buitenkarakter van de producten, zorgen over de verkoop, die mogelijk een groot risico met zich mee zou brengen. Hoewel er gedurende de eerste helft van het jaar geen impact was, is de daling van de markt sinds juni duidelijk merkbaar. Destijds communiceerde ik met het verkoopteam en voorzitter Zeng dat het bedrijf dit zou kunnen weerstaan, als de daling niet meer dan 20% zou bedragen. Vóór de eerste halfjaarlijkse samenvattende bijeenkomst van het senior management van het bedrijf vroeg voorzitter Zeng mij om de marktsituatie in de tweede helft van het jaar positief te analyseren om iedereen vertrouwen te geven. Door het ‘lippenstifteffect’ in de economie te combineren, vertel ik iedereen dat de cosmetica-industrie volgens historische ervaringen elke economische cyclus kan doormaken zonder recessie, maar dat deze industrie zal stijgen als de economie slecht is. Gecombineerd met de kenmerken van de COVID-19-epidemie kunnen we zien of onze industrie sterk kan blijven onder de economische recessie die door de epidemie wordt veroorzaakt. Daarnaast zijn wij al vele jaren actief in de markt en zijn er enkele groeipunten van nieuwe klanten. Wij proberen met onze inspanningen het bedrijf in stand te houden en streven ernaar de teruggang binnen 10% onder controle te houden. Concluderend deel ik met iedereen de optimistische vooruitzichten van het IMF voor de wereldeconomie in 2021: “De toekomst is zeer goed.” Ten slotte verliepen onze activiteiten vlot, met een lichte omzetdaling in 2020.

Wang Fu, een denker uit de Han-dynastie, zei: "De beweging van de roc is niet het licht van een veer; de snelheid van een paard is niet de kracht van één voet." Vanaf 2021 is de ontwikkeling van het bedrijf in een stroomversnelling gekomen, en begin 2022 gaat het nog sneller. Terugkijkend op de zestien jaar werk in Meifeng hangen alle prestaties nauw samen met ieders inspanningen in Meifeng en de sterke samenhang van het Meifeng-team. Er bestaat een evaluatienorm voor een goed team: ‘Succes wordt gevierd, mislukking is wanhopig om te redden.’ Ons team mag zo een goed team genoemd worden.

In "At the Bend of the Three Gorges on the Yangtze River" van Chen Xingjia, een voormalige uitstekende regeringsfunctionaris van Badong in de provincie Hubei, merkte een hoge regeringsleider op dat Chen Xingjia een idealist was. Vergeleken met Chen Xingjia ben ik ook een ambitieuze idealist en mijn ambitie heeft zijn plaats. Mijn ideaal bewandelt precies de weg naar de werkelijkheid, wat eigenlijk mijn geluk is. De afgelopen jaren hebben de Verenigde Staten met hun bondgenoten samengewerkt om China op veel gebieden sancties op te leggen. Ik weet dat, hoewel ons land zich op veel gebieden enorm heeft ontwikkeld en veranderd en al meer dan veertig jaar verbazingwekkende prestaties heeft geleverd op het gebied van hervormingen en openstelling, Sterker nog, we lopen op veel geavanceerde gebieden nog steeds tientallen jaren achter op de ontwikkelde landen. Zelfs in de fijnchemische industrie worden heel wat hoogwaardige grondstoffen feitelijk gecontroleerd door de westerse wereld, dus ik hoop dat ik tijdens mijn leven Meifeng kan promoten om het recht van spreken op het gebied van UV-absorbers te controleren en " de leider van de wereldwijde UV-absorberindustrie", om een ​​jaarlijkse omzet van 5 miljard te bereiken.

"Kijk omhoog naar de sterren en naar de grond." Deel met alle collega's in Meifeng!

Dit artikel is bedoeld voor de 30e verjaardag van de oprichting van Meifeng